高铁出行场景创新驱动，引爆消费潮流

主持人：各位观众大家好！欢迎收看2025年消费创新大会暨第四届国际品质节专访时刻，我是主播——斓依。在本时段当中我们为您邀请的是华铁传媒集团市场研究部总经理李旸旸先生接受我们的专访。李总您好，又见面了，和

主持人：各位观众大家好！欢迎收看2025年消费创新大会暨第四届国际品质节专访时刻，我是主播——斓依。在本时段当中我们为您邀请的是华铁传媒集团市场研究部总经理李旸旸先生接受我们的专访。李总您好，又见面了，和我们观众朋友打声招呼吧。

李旸旸：大家好，我是来自华铁传媒市场部的李旸旸。我们华铁传媒大家应该很熟悉，从1995年到现在31年一直深耕铁路媒体领域。2025年已经过去，我们做了一些很巧妙的创新，也借此环节跟大家分享一下。

主持人：我们今年大会主题聚焦“创新引领消费新时代”，我们想知道作为高铁出行场景整合营销创导者，华铁传媒如何看待当前消费创新的核心趋势？它对于品牌营销提出了哪些新要求？

李旸旸：结合我们在高铁出行场景的长期深耕，我们认为当前消费创新的一个核心趋势是——消费的触发点正从“计划性”转向“场景即时性”。

首先，从过去两到三年可以细心观察到，人们的出行需求迅猛复苏，实体线下消费增长强劲，线下消费已回归主流。在此趋势下，我们发现很多消费者的消费行为是即时消费。大家都可能有过类似体验：逛商场时并没有明确的消费目标，或者就没有消费需求，而是在闲逛中，被一则恰到好处的广告或展示激发了消费需求，从而完成了一次消费转化。

这就意味着，许多消费者的购物旅程始于“逛”而非“购”，但消费需求可以在场景中被即时“创造”。因此，在需求产生前的“黄金窗口期”，在场景中通过媒体进行信息触达，是推动消费决策的关键。

其次，线上线下流量转化模式正成为营销的核心策略。华铁传媒服务品牌超过8000个，我们发现，一些原来只专注线上的品牌和企业，开始向线下发力，他们越来越重视线下场景，并积极推动线上、线下融合。这是一种营销趋势，二者协同才能实现“1+1>2”的效果。

基于此，我们认为品牌需要开拓营销新场景。媒体不仅要传递信息，更要触发消费情绪、塑造体验，实现线上线下体验的打通与共振。

这也正是华铁传媒持续深耕高铁出行场景的原因——高铁不仅有亿级流量基础，更是“沉浸式品牌体验空间”。我们正通过场景化创新整合，助力品牌与消费者建立更即时、更深入、更可持续的连接。

主持人：高铁媒体对于推动消费创新、拉动消费，它是有一个不可替代的战略价值。具体跟我们分享一下具体体现在哪些方面？

李旸旸：场景催生需求，场景也创造需求。随着人们出行需求的增加，高铁出行场景已成为人们的日常场景之一，也必然是品牌不可或缺的营销战场。

首先，高铁是“国家名片”，其媒体环境是面向国内外高价值人群展示中国品牌实力、文化自信和高质量发展成果的“第一现场”。当品牌出现在高铁上，天然就会给人一种“可靠、有实力、安全”的印象，能快速树立品牌形象，帮品牌建立信任，降低决策成本。

其次，高铁能够整合跨区域的资源和消费潜力，帮助品牌完成线下到线上的流量转化，实现品效销合一。最初进入高铁领域时，我们主要是通过打造高铁品牌专列、高铁冠名列车等，为客户提供最直接、最直给的广告合作方式。而现在，我们更专注于高铁媒体整合营销，从单纯的“打广告”，到旅途营销、互动体验行销、事件营销等业务领域进行全面布局，开创了企业品牌、产品体验、商品售卖为一体的整合营销模式。

高铁媒体的独特价值不仅在于流量，更在于它天然具备的“事件属性”。高铁可以是一个社会情绪的放大器，同样一件事，发生在高铁上往往更容易引发公众关注与社交传播。许多品牌正是看中这一点，在高铁媒体传播的基础上，深入融入出行场景，开展更具整合性、互动性的营销实践，都取得了不错的成果。

可以说，“整合营销”正是我们基于高铁出行场景所构建的核心能力，也是高铁媒体能够持续赋能品牌、拉动销售增长的关键所在。  

主持人：其实您刚才也提到，很多时候客户都有一些主动化的需求，希望我们主动去发现，并且帮助他们去落地实现。接下来我们就要聊一聊，在全新消费趋势面前，华铁传媒在赋能品牌的高铁营销实践案例当中有哪些创新实践？

李旸旸：一个是数字化互动方面的创新。我们发现，消费者在高铁2-3小时的乘车过程中，存在着大量即时性的消费需求，特别是对快消品、零食。基于这个洞察，我们将高铁广告升级为可即时转化的消费触点。比如，我们在桌板、海报等广告位上植入品牌专属二维码、NFC等，连接着品牌的线上商城或小程序。当乘客被广告吸引、产生兴趣时，可以立即通过简单交互，领取优惠、下单购买。这样一来，在短短2-3小时的旅程中，就完成了从“品牌曝光”到“激发兴趣”、再到“扫码下单”的完整闭环。

另一个是媒体形式的创新。除了像给百事可乐、小菜园等品牌打造餐车包车这种连续性、大画幅、全包围的主题车厢视觉呈现外，2025年我们也将高铁冠名列车这一广告形式拓展到了复兴号高铁列车序列。这个春节大家乘坐高铁返乡、出游时，就能在高铁站看到刊登有巨幅品牌广告的复兴号车身贴，我们希望通过复兴号这一“中国创造”的金字招牌，助力品牌获得更高层级的价值赋能，实现品牌势能的跨越式提升。

主持人：挑战了不可能。您刚才说随着科技的发展我们的生活变得更美好，更便捷。接下来跟我们分享一个，我们华铁传媒成功助力消费品牌实现创新推广的典型案例？

李旸旸：刚才我们也说到，复兴号高铁冠名列车在2025年正式上线，大家熟知的国民品牌——波司登，就选择了复兴号高铁冠名列车。

波司登提出“世界羽绒服，中国波司登”的核心主张，作为无论在品质、价格还是影响力上，都能在全球市场上占据独特优势的顶尖品牌，需要的正是一个能够承载这一宏大叙事、彰显国家自信的顶级传播载体。波司登与复兴号高铁冠名列车的强强联合，可以说是“全球领先”与“中国骄傲”结合的浪漫史诗，传递出的是中国品牌的自信与实力。

作为一名传媒工作者，当我看到“世界羽绒服，中国波司登”出现在复兴号高铁列车上时，其实内心是非常骄傲的。它不仅在于其形式上的创新与视觉上的冲击力，更在于它精准地捕捉并放大了中国品牌向上的时代情绪。作为一名潜在消费者，能够让我感受到这种相得益彰的结合，证明了高铁媒体所能承载的，已远不止于曝光，更是品牌高度与国民认同的象征。

主持人：感谢您的耐心分享，真的能看到中国的国产化品牌走向世界。展望未来，华铁传媒将如何进行战略布局，深化高铁出行场景的消费引导价值？

李旸旸：未来，高铁出行场景的价值将持续凸显。2025年，全国铁路年度旅客发送量达到45.88亿人次，再创历史新高。“十五五”已至，随着高铁建设规模不断扩大，高铁将深入更多地区，高铁客流还会稳步增长。流量真实且巨大的高铁出行场景，其蕴含的注意力与消费潜力是稀缺而确定的。

华铁传媒将持续挖掘高铁新线路、新市场、大客流的价值优势，完善高铁媒体资源布局，不断创新媒体形式，开拓传播新模式，全面提升媒体质量、传播方案，为客户提供品、效、销全链路服务。

同时也将继续加强与县域品牌、新兴产业和未来产业等各行业品牌的合作，以中国高铁的力量塑造更多有竞争力的品牌，实现品牌长远发展。

主持人：我们非常期待高铁媒体能够在未来为我们带来更多新的创新体验。非常感谢李总您的时间，接受我们的专访。谢谢。

李旸旸：谢谢。